В гостях - директор компании "Листрейд" Дмитрий Мальцев
___________
А. Лапшина:
– Сегодня наш гость, Дмитрий Мальцев, директор компании «Листрейд». Это предприятие в Котельничском районе нашей области уже несколько лет успешно работает, отчисляет налоги, даёт рабочие места. Мы встречаемся в преддверие профессионального праздника «Дня работников леса и лесоперерабатывающей промышленности». В этом году он отмечается 20 сентября. Здравствуйте, Дмитрий!
Д. Мальцев:
– Анна, здравствуйте!
А. Лапшина:
– Давайте коротко познакомимся с деятельностью компании «Листрейд», как возникла идея создания предприятия и как давно вы на рынке, и что производите?
Д. Мальцев:
– Отвечая на вопрос об истории создания производства, хотелось бы начать с того, что с 2012 года я задумался о переработке древесины, именно лиственных пород. И начинал переработку берёзы на лесопильном оборудовании. Распиливал бревно на доски, сушил, строгал. И общаясь с представителями европейских государств, я понимал, чтобы выйти на экспорт нужны объём и соответствующее качество. Пришлось сесть за написание бизнес-плана. Днём работал на производстве, а вечером писал бизнес-план. И в 2016 году, когда уже тема уходила на нет в поисках инвестора, произошла наша случайная встреча с гражданином КНР Лю Цзиньцзе, который искал промплощадку для реализации своего проекта, а именно производства палочек для мороженого.
А. Лапшина:
– Это ваш инвестор? И вы с ним встретились в Кировской области?
Д. Мальцев:
– Да, это наш инвестор. Мы с ним встретились на территории Кировской области. Познакомились, он мне рассказал свою идею, что он хочет. Я ему подсказал пару вариантов и через какое-то время он меня пригласил в качестве помощника для реализации своего проекта. И уже в качестве руководителя я стал работать в компании «Листрейд». И в 2017 году мы зарегистрировались уже на территории Котельничского района и запустили производство палочек для мороженого. И основными нашими покупателями стали: Россия, Китай, Литва, Армения, Индия. И вот по поводу Индии хотелось бы рассказать. У нас есть сайт и каждый может найти нас. В один из дней в 2019 году раздались звонки в офис. Это был человек владеющий английским языком, но непонятным, очень быстрым, это был индус. Он раз 5 наверное звонил. И потом, через какое-то время, звонит девушка из аэропорта из Москвы и говорит, что из Индии купил билет человек и летит к вам в Киров. Я сразу понял, что это тот человек из Индии, с которым нам не удалось провести телефонные переговоры. И сразу поехал его встречать.
А. Лапшина:
– Какой интересный человек.
Д. Мальцев:
– Контакт по телефону не удался, и он решил, ну поеду значит, найду эту компанию. Мы с ним встретились в аэропорту. На следующий день я ему показал образцы нашей продукции и буквально через пару дней мы подписали контракт и отгрузили порядка 250 тонн палочек через Санкт-Петербург. Отправили морским путём ему всю партию. На этом примере хотелось бы отметить, что выпускаемая нами продукция востребована и наше качество превышает ожидания покупателей.
А. Лапшина:
– Именно палочки для мороженого вы производите и на этом направлении решили сосредоточиться. Эта была такая установка инвестора?
Д. Мальцев:
– Да, изначально да, но мир меняется и в декабре 2019 года уже мы запустили новую линию по производству заготовок для одноразовых столовых принадлежностей. Это вилки, нож, ложки.
А. Лапшина:
– Из дерева?
Д. Мальцев:
– Из дерева, на замещение пластика.
А. Лапшина:
– Это какая-то внутренняя позиция вас и инвестора, что пластик не самый здоровый материал в плане отходов. Мы все понимаем, что сейчас забота об экологии – это современный тренд.
Д. Мальцев:
– Данная продукция востребована, потому что в странах ЕС от пластика отходят. В 2021 году, уже приняты законы полностью исключить пластик. Одноразовая посуда, ватные палочки, контейнеры для еды это всё отменяется. Пакеты уже отменили, но некоторые страны не стали дожидаться, когда закон вступит в силу и уже размещают свои заказы и уже готовы заместить. В данном случае, что касается нас, это ложки, вилки и ножи.
А. Лапшина:
– Забота об экологии была определяющим фактором в выборе продукции, которое ваше предприятие производит.
Д. Мальцев:
– Да, наша продукция не имеет химических добавок. Это экологически чистый продукт, и он не причиняет вреда не человеку, не окружающему миру. Хотелось бы привести пример в цифрах по поводу соотношения, как разлагается в природе пластиковая одноразовая посуда и деревянная. Пластик разлагается примерно 500 лет, а вилка или ложка, изготовленная из дерева, около 80 дней.
А. Лапшина:
– Меньше трёх месяцев получается.
Д. Мальцев:
– Совершенно никакого вреда.
А. Лапшина:
– Ну и потом, деревянное лёгко утилизируется. Фактически это такое производство, которое вреда природе не наносит совершенно. Ваша сейчас деятельность — это производство заготовок. А какие планы? Вы собираетесь конечный продукт производить?
Д. Мальцев:
– В планах у нас есть расширить производство, увеличить количество рабочих мест, создать новые рабочие места и уже производить товар для конечного покупателя. Это хладокомбинаты в первую очередь в России. Приобрести оборудования для формования столовых приборов и разработать упаковку по запросу клиента. Эти планы создадут новые рабочие места, увеличат налоговые отчисления и, соответственно, рост и прибыль нашей компании.
А. Лапшина:
– Ещё такой вопрос. На каком сырье вы работаете? Вы сказали, что с инвестором вы встретились здесь, на территории Кировской области. Я понимаю, что инвестор оказался здесь, потому что здесь есть сырьё?
Д. Мальцев:
– Да, совершенно верно, он оказался здесь потому что ранее он в Китай отгружал именно из Кировской области сырьё.
А. Лапшина:
– Лес?
Д. Мальцев:
– Лес. И в отгрузочных документах он увидел, что это Кировская область. Он решил слетать, посмотреть. Родился он рядом с границей с Россией. По духу он любит русских и отношение к России у него своё. Он всегда мечтал работать в России.
А. Лапшина:
– И ваше сырьё это?
Д. Мальцев:
– Это берёза. Из берёзы мы используем только 2-3 сорт. Первый это сорт комлевой, мы за ним не гоняемся.
А. Лапшина:
– Поставщики тоже кировские? Или вы с разными поставщиками работаете?
Д. Мальцев:
– Если в процентном соотношении говорить, то сейчас уже это 50 на 50. Кострома и Кировская область. Изначально Кострома была больше. Сейчас мы выровняли этот показатель.
А. Лапшина:
– А эти поставщики насколько надежные? Что это за предприятия? Это крупные какие-то предприятия?
Д. Мальцев:
– Наше основное сырьё — это берёза. Наши поставщики большинство из которых уже имеют сертификаты стандарта FSC, это свидетельствует в первую очередь о том, что древесина заготовлена с соблюдением лесного законодательства РФ и отвечает требованиям стандартам лесного международного попечительного совета. Соответственно, каждый год наши поставщики проходят контрольные аудиты, которые независимые, где выявляются несоответствия. В случае, если это несоответствия значительные, то могут просто лишить сертификата.
А. Лапшина:
– И получается, предприятие уже выпадает из списка ваших поставщиков.
Д. Мальцев:
– И мы уже с этой компанией сотрудничать не будем, пока они не устранят все несоответствия и не восстановят действие своего сертификата.
А. Лапшина:
– А что происходит с отходами производства?
Д. Мальцев:
– Мы недавно приобрели оборудование. Уже со склада все отходы начинаем перерабатывать в топливную щепу. И уже образцы мы должны показать в котельной. И скорее всего отопительный сезон начнется с нашей щепы. Имеется в виду по Котельничскому району.
А. Лапшина:
– Это какое-то отдельно направление?
Д. Мальцев:
– Это в первую очередь утилизация отходов.
А. Лапшина:
– Именно забота, чтобы это не разлагалось, а тоже в дело шло.
Д. Мальцев:
– Да, чтобы был порядок на производстве. Чтобы не складировались отдельные кучи этих отходов.
А. Лапшина:
– Вы говорите, чтобы был порядок на производстве. Давайте всё-таки перейдём к производству. Кто работает на вашем предприятии?
Д. Мальцев:
– На сегодняшний день на предприятии работает около двухсот человек. И у нас коллектив многонациональный. Организация «Листрейд» старается подбирать людей, которые любят свою работу, переживают за своё дело, которым мы связаны. В основном, процентов 70 это местное население. И стараюсь создавать надёжные доверительные отношения с сотрудниками и руководством компании. На 2020 год у нас был отличный план, мы хотели провести конкурс внутри предприятия и часть сотрудников мы планировали отправить в Китай. Познакомиться с культурой Китая, побывать на изначальном производстве, которые было запущено ещё 20 лет назад, посмотреть его город, посмотреть красоты Китая.
А. Лапшина:
– А какой город?
Д. Мальцев:
– Далянь.
А. Лапшина:
– А какова средняя зарплата на вашем предприятии?
Д. Мальцев:
– Средняя получается 24 тысячи рублей. Мы работаем графиком 2*2. Удобный график, многим нравится.
А. Лапшина:
– И для семьи, и для работы есть время. Ну будем надеяться, что пандемия закончится и планы ваши по отправке работников с экскурсионными и познавательными целями в Китай осуществятся. Ещё такая очень важная история для бизнеса, когда мы говорим о наших местных предприятиях, особенно о предприятиях, которые работают в районах нашей области. Это не только зарплата и рабочие места, но это и отчисления, которые вы делаете в местный бюджет.
Д. Мальцев:
– По результатам работы за 2019 год у нас в бюджеты всех уровней было заплачено порядка 15 миллионов рублей. И каждый год компания идёт по нарастающей. На 2020 год мы планируем создать новые рабочие места, увеличить налоговые отчисления примерно в два раза. Боюсь делать конкретный прогноз. Но за счёт нового вида продукции мы сможем реализовать эти планы.
А. Лапшина:
– Есть ли у вашего предприятия цель или миссия помимо того, что мы говорили про пластик. Возможно, вы какие-то социальные акции проводите для жителей района?
Д. Мальцев:
– В этом году мы принимали участие активно в акции «Скоро в школу». Инициатором выступил центр социального обслуживания населения в Котельничском районе. И компания «Листрейд» оказала помощь в подготовке детей к школе. 20 детей мы помогли отправить в школу.
А. Лапшина:
– Это покупка школьных принадлежностей?
Д. Мальцев:
– Да
А. Лапшина:
– Это хорошая такая история, которая показывает предприятие с правильной стороны. Спасибо вам за это большое.
А. Лапшина:
– Дмитрий, вы с вашим инвестором как-то думали продвигать Кировскую область на международном рынке? Может как-то брендировать вашу продукцию?
Д. Мальцев:
– Как раз это планы на будущее. Хотим увеличить свои производственные мощности, то есть построить дополнительные цеха, установить новое оборудование и уже делать упаковку, где будет указан Котельнич. Такую цель мы преследуем. Что касается упаковки, это ещё 80 рабочих мест.
А. Лапшина:
– Ну и плюсом Кировская область будет брендирована на международном рынке. Вы работаете и с Индией, Арменией и с другими странами.
Д. Мальцев:
– Сейчас вектор у нас взят на Европу. Всё-таки она и логистически нам выгоднее. Сейчас ведём переговоры с Германией. Ждем их представителей.
А. Лапшина:
– Понятно всё с Европой. Уже обсуждали по поводу установки на бережное отношение к природе. Так что это правильный вектор. И будет здорово если к нам будут ездить не только туристы и охотники, но и те, кому такая экология близка по духу.
Мы говорили с Вами в начале программы, что мы встречаемся накануне профессионального праздника «Дня работника леса и лесоперерабатывающей промышленности». У вас сейчас есть возможность поздравить коллег по отрасли, сотрудников с этим профессиональным праздником.
Д. Мальцев:
– Хочу пожелать всем слушателям в первую очередь крепкого здоровья. Всех работников лесного хозяйства поздравить с профессиональным праздником, пожелать бережно относиться к нашей природе, заботиться о родном крае. Нет границ у бизнеса на самом деле. Пример с Индией это подтверждает.
А. Лапшина:
– Думайте, пожалуйста, о нашей природе, заботьтесь об экологии, думайте о том, что пластик – это не самая хорошая история, что всё-таки натуральные материалы - современная фишка.